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反市場趨勢而行∼第一次創業就失敗的原因
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創業與行銷智慧:創業不能搞特技,創意可以用在產品上,但是不要用在市場趨勢的判斷,尤其不要搞逆市場趨勢的高難度花招。

反市場趨勢而行∼第一次創業就失敗的原因  網路通科技創業與行銷管理顧問公司在創業或行銷這個領域我一再強調,「選產品」這件事情有個兩個很重要的原則,就是必須選擇市場正在成長中的產品,以及你具備相對優勢的產品。用這些原則選產品不僅好經營,而且可以經營的比較久,當然,你可以試著在原本萎縮中的市場,藉著重新定義產品的方式來創造新的市場,但是如果市場還是一樣萎縮中,那依然沒符合「市場正在成長中」的原則。(作者江亘松)

台灣大概沒有人不相信適婚青年的結婚率與嬰兒出生率是持續降低中的,所以如果要投資嬰幼兒事業,不僅不是成長中的市場,還是萎縮中的市場。我輔導過一位有趣的創業家,他想在台灣的百貨公司、大賣場裡面經營小型的兒童樂園(是的,那是一個已經被人佔據的市場),除了遊樂設施的使用費之外,他還想在這個空間裡面販售玩具,或者透過觀察小孩對玩具使用的情況,來做市場調查。(作者江亘松)

找到我當這個案子的顧問實在是恰到好處,因為我在接這個輔導案件的時候,已經是四個小孩的爸爸,家長心理在想什麼問我最清楚了。所以一開始我就質疑他為什麼要反市場趨勢進入這個市場,他的回答可妙了,他說:「因為他有到大陸考察過,發現大陸很多企業在這方面有賺到錢,所以他認為在台灣還是可以從事這方面的投資」。(作者江亘松)

我願意下注賭這位先生創業成功的機率低於1%,光是他用大陸市場趨勢來做為台灣投資的依據,就很令人匪夷所思了,更別談我在輔導過程中一再向他強調,台灣的嬰幼兒市場持續萎縮的狀況,加上經濟景氣越來越差,很難期待家長帶小孩到百貨公司的時候願意讓小孩多花這種錢。(作者江亘松)

把事情想的簡單一點,如果你原本在一個有1000人的社區開麵包店,假設某種原因(例如旁邊開了殯儀館或垃圾場),導致這個社區的住戶都開始搬走,而且一個月搬走50人。這時候如果有另外一個人跑來這個社區想開第二間麵包店,原因是「他在其他社區看到人家開麵包店都很賺錢」,而且他觀察到雖然社區住戶變少了你還可以繼續營業,表示有賺錢,最後還告訴自己,只要服務好一點、價格低一點,就可以在這個市場競爭,你會不會覺得「怎麼會有個阿呆跑來亂?」這就像投資股票一樣,大盤在漲的時候,放空個股如果賺到錢會讓人家覺得技術很好,但是如果被軋空賠錢就會讓人覺得腦袋很不好。所以創業家如果故意去反市場趨勢,保證你不想失敗都很難。(作者江亘松)

很多人都有一股「雖千萬人,吾往矣」的固執,但是創業不是慈善事業,執著卻失敗者並不會得到掌聲。創業一定要考慮市場成長性問題,因為創業不是辦活動只要考慮一天的事情,而是要考慮幾十年的大事。台灣結婚率與嬰兒出生率一直降低是個公開的事實,雖然湯姆熊、騎士堡、愛樂園這種兒童室內遊戲室還是有生意,但是進入這種市場就很像看到一個快溺死的人在呼救的時候,你踩在他上面只是註定下一個溺水的人是你而已。(作者江亘松)



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作者簡介:腦後有反骨的CK江亘松
現任 網路通科技有限公司/負責人、中國青年創業協會總會/顧問經濟部中小企業處 創業圓夢計畫/顧問中華民國職工福利發展協會/講師台北市內湖婦女中心/顧問臺北市信義扶輪社社員
專欄 美國南加州中華商報營銷管理專欄作家
經歷 南緯實業有限公司 副總經理(股票代號1467)、藍天電腦股份有限公司(股票代號2362) 百腦匯IT連鎖商場電子商城顧問、中華電信股份有限公司數據通信分公司 顧問、<理財周刊>創意行銷專欄作家經濟部中小企業處 產業別電子商務營運計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 縮短產業數位落差計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 中小企業資訊化諮詢及診斷輔導計畫/顧問資策會 <創新發現誌> 行銷先生專欄作家2010~2011國立空中大學創業發展研習社/指導老師、網業家科技行銷股份有限公司 資訊長、上海立碩信息技術有限公司 營運長、台灣區織布工業同業公會<織布會刊>經營與管理專欄作家<
學歷 臺灣大學工商管理學系、清華大學工業工程研究所(論文:建構知識分類與管理之策略資訊系統
著作 你的行銷行不行
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