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胖子賣減肥茶∼第一次創業就失敗的原因
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創業與行銷智慧:想賣減肥茶的胖子除非每次都遇到呆子,不然這個胖子一定會因為三餐不繼而減肥成功。

胖子賣減肥茶∼第一次創業就失敗的原因  網路通科技創業與行銷管理顧問公司關於胖子賣減肥茶的故事是這樣傳說的.....

某一天有位江顧問去輔導一家小型企業,公司只有老闆、老闆娘、老闆的女兒三個人,賣的產品是塑身衣,也就是那種穿了之後會讓身材變好的彈性衣服。記憶中那種廣告都是找一些身材姣好的女明星去拍的,就跟化妝品廣告不會找皮膚不好的明星來代言一樣,塑身衣應該沒有人會找滿身肥肉的人來拍廣告。(作者江亘松)

當顧問跟老闆與老闆娘相談甚歡的時候,心中開始有些疑惑,但是他很不好意思問,因為那位老闆娘的身材實在有點「那個那個」,就是一點也沒有被塑身衣雕塑過的fu,但是也許老闆娘已經是不注重外表的中年婦女,改以內涵取勝,所以那位顧問一直沒敢真的開口問那麼沒禮貌的問題。但是當老闆那位80幾公斤的女兒加入會議的時候,顧問忍不住開始下面的對話:
顧問:「貴公司的塑身衣是最近才開發的嗎?」
老闆:「沒有啦!我們已經在市場上熱賣了兩三年」
顧問:「那消費者的反應如何?」
老闆:「穿過的人都說效果很好,以前還有大胖妹穿了之後瘦的跟模特兒一樣,這款塑身衣在市場上很熱賣」。(作者江亘松)
顧問:「意思是說什麼身材穿了都有救嗎?」
老闆:「當然,有穿過看身材就知道,騙不了人的!」
顧問:「$*&%!@#$@!@#!!@」(不知道該怎麼接下去)

後來這個會議大概又持續了十分鐘左右,但是這個時候,顧問已經對這個產品一點興趣都沒有了。(作者江亘松)

除非這位老闆真是佛心來的,用太太與女兒肥胖的身材來交換云云眾生的婀娜多姿,不然這位顧問看到的現象只有兩個可能

1. 老闆娘與老闆的女兒自己根本不願意使用這款塑身衣,就跟很多眼科醫生戴著眼鏡幫人做近視雷射手術,然後一直告訴病人這種手術不會有後遺症一樣的令人質疑。(作者江亘松)

2 這家公司的塑身衣根本沒效,所以老闆娘與女兒怎麼穿都還是胖子。換句話說這位老闆對產品的描述都是謊話。(作者江亘松)

不管哪種原因,這家公司的塑身衣真能賣的好才有鬼。作者江亘松,但是很多人創業失敗都是相同的現象,簡單講,消費者不相信你,因為你的產品功能沒印證在你自己或親人身上,而這種事情很多,隨便舉幾個例子如下:

1. 賣股票分析軟體的人一直宣稱他的軟體可以讓人致富,但是自己卻一直靠賣軟體維生,永遠沒有因為自己的軟體賺大錢。(作者江亘松)

2. 賣健康食品的直銷商一直跟人家說他的產品吃了會強身健體,但是他自己卻經常需要到醫院掛號看病。(作者江亘松)

3. 賣保險的業務員一直跟潛在客戶說保險的重要性,但是自己在車禍送醫院的時候卻沒有足夠的保險支付醫療費。(作者江亘松)

4. 告訴客戶自己公司的汽車是全世界最值得買的國產車,自己卻從來不買國產車的汽車業務。(作者江亘松)

這些自己都不相信自己公司產品,或者無法由自己公司產品得到應該有的效果的創業家或業務人員,怎麼會成功呢?



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作者簡介:腦後有反骨的CK江亘松
現任 網路通科技有限公司/負責人、中國青年創業協會總會/顧問經濟部中小企業處 創業圓夢計畫/顧問中華民國職工福利發展協會/講師台北市內湖婦女中心/顧問臺北市信義扶輪社社員
專欄 美國南加州中華商報營銷管理專欄作家
經歷 南緯實業有限公司 副總經理(股票代號1467)、藍天電腦股份有限公司(股票代號2362) 百腦匯IT連鎖商場電子商城顧問、中華電信股份有限公司數據通信分公司 顧問、<理財周刊>創意行銷專欄作家經濟部中小企業處 產業別電子商務營運計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 縮短產業數位落差計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 中小企業資訊化諮詢及診斷輔導計畫/顧問資策會 <創新發現誌> 行銷先生專欄作家2010~2011國立空中大學創業發展研習社/指導老師、網業家科技行銷股份有限公司 資訊長、上海立碩信息技術有限公司 營運長、台灣區織布工業同業公會<織布會刊>經營與管理專欄作家<
學歷 臺灣大學工商管理學系、清華大學工業工程研究所(論文:建構知識分類與管理之策略資訊系統
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