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【行銷中國】臺灣人眼中的大陸市場
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創業與行銷智慧:看市場的角度與解讀方式將影響經營的策略與成敗

身為一個生意人,你可以「選擇」不去中國大陸,但是你最好不要「故意」不去中國大陸。而身為一個臺灣人,不管認不認同與中國大陸是否為同文同種,都必須承認幾件事實:

一、臺灣跟中國大陸的地理位置實在太接近了,容易被飛彈打,但是也容易過去發展。(作者江亘松)
二、臺灣在經濟、政治、生活、文化等方面都深受中國大陸的影響,過去是這樣,以後也是這樣,而我們不僅沒辦法改變或阻止這個趨勢,反而有必要接受這個事實。(作者江亘松)
三、由於有同樣的語文(不管叫做國語還是北京話),所以在溝通上是最方便的。(作者江亘松)

臺灣人看中國大陸有幾個重要的分水嶺,首先是一九四九年國民政府撤退到臺灣的那一年,臺灣人開始拒絕與中國大陸來往。接著是一九七八年中國大陸改革開放之後,臺灣部分商人開始私底下違法地想與中國大陸來往。最後是一九八七年國民政府宣布解嚴並開放台赴大陸經商、旅遊,自此開始臺商總算可以合法地進入中國大陸市場。(作者江亘松)

在這三個時期中,中國大陸都一直想跟臺灣來往,但是臺灣人太在乎面子了,政府單位把經濟擺後面,政治擺前面,因此臺灣明明擁有行銷中國最好的地理位置、語言能力,但是目前看來卻不是獲得最大利益者。(作者江亘松)

現在不僅臺灣人在覬覦中國大陸這個世界最大的市場,全世界商人也加入了這場行銷中國的歷史大戲,任誰都想扮演那個贏者通吃的角色,熱鬧之程度有如臺灣的股票市場一樣,但是每個人看的角度與解讀方式不一樣。(作者江亘松)

有些人認為中國大陸永遠是一個不能碰的市場,雖然有無限的商機,但是也有著無限的風險。一般持這種論調的人都是生活還的過去,也不想承擔更大經營風險者。(作者江亘松)

另外有些人把中國大陸看成九千點的台灣股市,根據歷史經驗,進場之後可能最多只能賺到一萬兩千點,更糟糕的遇到天災人禍此慘跌到四千點,但是心中焦急的是如果沒進場,萬一哪一天跟香港股市一樣漲到兩萬點就可惜了。(作者江亘松)

中國大陸的確是一個撲朔迷離的市場,但是臺灣人在看這個市場的時候,可能必須要有不一樣的心態與評估方法,因為這個市場是真實存在的,而且也將會擁有全世界最多的資金、最優秀的人才、最頂尖的技術、最有效率的政府(誰敢說共產黨沒效率?)、最想花錢的百姓。無論外界怎麼批評這個市場,無論外界怎麼唱衰這個市場,甚至於中國大陸官方試圖用利率、匯率、打房手段調控整個經濟的熱度,但是這個全球最多人口的市場產生的經濟體,不僅已經產生了一股強大的力量,而且這股力量已經大到沒有人真的願意看到他倒下來。(作者江亘松)

身為臺灣人,我們可以選擇不進入中國大陸市場,因為全世界還有許多值得開發的市場(例如東南亞、非洲、中東),但是我們不應該刻意迴避中國大陸市場,因為這就像故意不讀第一志願只為了表示自己很帥氣一樣的愚蠢。作者江亘松,過去由於國民政府的限制,行銷中國對台商來說是一件很麻煩的事情,但是兩岸開放到現在,行銷中國的成敗取決於臺商對中國大陸這個市場的看法與作法。今日你眼中的中國大陸是怎樣的市場,將決定未來三十年的成敗勝負。



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作者簡介:腦後有反骨的CK江亘松
現任 網路通科技有限公司/負責人、中國青年創業協會總會/顧問經濟部中小企業處 創業圓夢計畫/顧問中華民國職工福利發展協會/講師台北市內湖婦女中心/顧問臺北市信義扶輪社社員
專欄 美國南加州中華商報營銷管理專欄作家
經歷 南緯實業有限公司 副總經理(股票代號1467)、藍天電腦股份有限公司(股票代號2362) 百腦匯IT連鎖商場電子商城顧問、中華電信股份有限公司數據通信分公司 顧問、<理財周刊>創意行銷專欄作家經濟部中小企業處 產業別電子商務營運計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 縮短產業數位落差計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 中小企業資訊化諮詢及診斷輔導計畫/顧問資策會 <創新發現誌> 行銷先生專欄作家2010~2011國立空中大學創業發展研習社/指導老師、網業家科技行銷股份有限公司 資訊長、上海立碩信息技術有限公司 營運長、台灣區織布工業同業公會<織布會刊>經營與管理專欄作家<
學歷 臺灣大學工商管理學系、清華大學工業工程研究所(論文:建構知識分類與管理之策略資訊系統
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