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小姐,我可以跟你嘿秀嗎?
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創業與行銷智慧:達到目的的方法有很多種,但是不能直接把目的當做方法,例如「要客戶付錢」是個目的,不是個方法。

如果男人搭訕女人的時候,用的方法是直接問「小姐,我可以跟你嘿秀嗎?」那不僅成功的機率很低,反而被罵或被打的機率很高。雖然大多數女性同胞都主觀地認為男人在生物學的分類屬於性愛動物(先有性才有愛),也就是女性大都已經認知男人交往的前提是做愛,但是男性如果在第一時間就把「目的」直接提出來,不僅目的達不到,個人形象與口碑一定會變得很差。(作者江亘松)

我開始想當行銷管理顧問的時候,如果我到處跟人說「您好,我是江亘松,在下自我感覺學歷還不錯,對產品行銷有一些看法,請貴公司聘請我當顧問好不好?」雖然大多數老闆可以認同「這麼主動又厚臉皮的人真適合做行銷」,但是如果我真的那樣做,不僅目的達不到,而且會被人家質疑「這傢伙是不是很缺錢啊?居然到處毛遂自薦要當人家顧問,而且還不知道肚子裡是不是真的有料?」格調不對,結果也不會太好。(作者江亘松)

這個世界上有許多公益團體,大多是非營利組織,因為不以營利為目的,所以印象中每家公益團體永遠都處於急需社會大眾捐款的狀態。但是我們並不會說公益團體的「最終目的」是要大家捐款,因為那就變成歛財單位了。大多數人都認同這些組織存在的目的就是<禮運大同篇>所說「老有所終,壯有所用,幼有所長,鰥寡孤獨廢疾者皆有所養」的理想國世界。但是這幾年全球經濟景氣不好,許多公益團體都面臨了募款不易的窘境,因此如何獲得足夠的捐款以達成公益服務的目的,成為非營利組織行銷的重要問題。(作者江亘松)

不同公益團體之間,服務的對象或成立的宗旨都影響社會大眾對他們的觀感,募款方式也是一種很大的技巧。但是無論如何,取得「認同」絕對是最重要的目的,社會大眾因為認同所以願意「付出」,能得到足夠的善款,服務社會的「目的」才能達到。如果您每次收到的都是「捐款通知書」,那就跟男人直接問女人可不可以嘿秀一樣,目的很直接,但是效果很打折。另外一些作法是邀請您捐發票、捐家裡不要的物資,就是不會要您捐錢。如果您身邊有人開始表示「這種作法很好,不會要人捐錢」,這就是認同的開始,對於這樣被認同的團體,您認為只會有發票與物資嗎?捐款應該不遠矣。(作者江亘松)

目的一樣,認同的方法不同,卻會有很大的差異,就像我也希望您直接付錢請我當顧問,但是在那之前,我會說「多看看我的文章或者來聽我的演講吧」,因為大多數找我當顧問的企業,幾乎一開始都表示「江老師,我們看你的文章已經一段時間了,每當夜深人靜的時候,想到你提到的那些觀念,就很難入眠............」,然後我的目的就達到了。



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作者簡介:腦後有反骨的CK江亘松
現任 網路通科技有限公司/負責人、中國青年創業協會總會/顧問經濟部中小企業處 創業圓夢計畫/顧問中華民國職工福利發展協會/講師台北市內湖婦女中心/顧問臺北市信義扶輪社社員
專欄 美國南加州中華商報營銷管理專欄作家
經歷 南緯實業有限公司 副總經理(股票代號1467)、藍天電腦股份有限公司(股票代號2362) 百腦匯IT連鎖商場電子商城顧問、中華電信股份有限公司數據通信分公司 顧問、<理財周刊>創意行銷專欄作家經濟部中小企業處 產業別電子商務營運計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 縮短產業數位落差計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 中小企業資訊化諮詢及診斷輔導計畫/顧問資策會 <創新發現誌> 行銷先生專欄作家2010~2011國立空中大學創業發展研習社/指導老師、網業家科技行銷股份有限公司 資訊長、上海立碩信息技術有限公司 營運長、台灣區織布工業同業公會<織布會刊>經營與管理專欄作家<
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