服務 案例 著作 文章 課程 江亘松 公司 影音 新聞 首頁 手機版

Space 709 教室 簡易空間 大小型教室會議室火車站捷運站課程場地租借活動空間價格比較
不精準反而好行銷
本篇觀念類文章已被瀏覽 8865 次 | 轉寄 (0 次) 轉寄本篇資訊 列印 列印本篇資訊
歡迎全文轉載,但需註明網址與「本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司 」
轉貼分享: 分享到Facebook 分享到Plurk噗浪 轉貼到開心網 分享到QQ空間 分享到Twitter 書籤收藏: 收藏到QQ書籤 將本頁收藏Google書籤 收藏到百度搜藏

創業與行銷智慧:如果我們希望客戶能多一點,就不要太要求行銷的精準度

精準行銷這名詞不知道是哪時候出現的,也不知道是哪位學者提出來的行銷理論,但我相信那是在管理學中「將資源做最有效的利用」這種想法下的產物。對企業來說「精準」聽起來似乎是很棒的一種宣傳策略,因為錢總是要花在刀口上,但是越精準真的越好嗎?兩個問題可以打破這些迷思。(作者江亘松)

如果問任何老闆「這一生希望有多少客戶?」答案大概都是「越多越好」,如果真心這麼想,那麼在老闆的眼中應該「每個人都是客戶」。過去可能因為沒有網路這麼方便的工具,所以還沒有發生交易的客戶,要花時間交心大概「心有餘而力不足」,但是網路的好處應該是讓人們有了一個便宜、方便的聯絡工具,尤其是在Facebook這種網路人脈行銷網站的協助之下,企業更不需要把自己的市場限制在眼前的客戶。簡單來說,如果真要問任何企業「潛在的客戶」有多少?最正確的答案應該是「願意付錢的就是我的客戶」。(作者江亘松)

繼續問老闆們:假設產品宣傳成本可以大幅降低,企業是否還會選擇所謂「精準的行銷策略時?」相信答案一定是否定的。想像一下,如果30秒的電視廣告只要NT$1,000,管他看的人是不是目標客戶,企業一定選擇先播了再說。所以其實企業希望行銷能精準,不外乎是成本考量而已,但是做生意真的能「精準」嗎?難道不是目標的客戶就一輩子打死不相往來?所以無論花得是宣傳成本或服務成本,只要客戶被宣傳而且願意開始消費,那這些付出就都變得有價值與意義了,所以老闆們其實應該重新思考「精準行銷」是否是必要的。(作者江亘松)

最後轉載兩位網友對於精準行銷的評語,如果大家的想法都一樣,看來「精準行銷」這個名詞還真的有可能是行銷界的一個大幌子。(作者江亘松)

Arain:精準行銷是集中火力打目標,但基礎就是怎樣知道那裡是目標?所以我覺得精準行銷是把原本用來「打目標」的資源放在「找目標」上。至於省了錢?是因為行銷的成本隨著資訊時代已經降了不少。把資源放在找目標不是壞事,但找到了也要看用什麼打,否則也是徒然,最慘是讓客戶察覺他有這種需要,但你不是他的選擇。始終都要讓客戶知道你的產品或服務對他有什麼幫助。(作者江亘松)

Jim:箭原本要射老鷹,結果被飛過去的鴿子擋了該箭,結果也是射中了,獵人也應該會開心吧。



共 106 筆, 每頁 15 筆 上頁 下頁
全部技巧案例觀念評論創業理論網站 排行
讓台灣由MIT升級到DIT 7408
台灣IT產品如何行銷中國? 10131
沒有策略的行銷技巧 8308
當有趣的事變成例行公事 9678
不精準反而好行銷 8866
男人不愛,女人不買? 6941
價差要大到讓人看得到 10487
海角七號是好片還是爛片? 8700
你有網路行銷憂鬱症嗎? 7408
不喜歡嗎?爸爸買給你 9924
Sorry Sorry No Body 8470
別讓副功能變成主傷害 7940
行銷必須由平凡中見到偉大 8567
日常生活中就該做行銷 9156
為什麼我嫁不出去? 8323
想增加資訊曝光?快來貼免費FB臉書廣告平台
放心貼、盡量貼、拜託你用力貼

訂閱文章
作者簡介:腦後有反骨的CK江亘松
現任 網路通科技有限公司/負責人、中國青年創業協會總會/顧問經濟部中小企業處 創業圓夢計畫/顧問中華民國職工福利發展協會/講師台北市內湖婦女中心/顧問臺北市信義扶輪社社員
專欄 美國南加州中華商報營銷管理專欄作家
經歷 南緯實業有限公司 副總經理(股票代號1467)、藍天電腦股份有限公司(股票代號2362) 百腦匯IT連鎖商場電子商城顧問、中華電信股份有限公司數據通信分公司 顧問、<理財周刊>創意行銷專欄作家經濟部中小企業處 產業別電子商務營運計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 縮短產業數位落差計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 中小企業資訊化諮詢及診斷輔導計畫/顧問資策會 <創新發現誌> 行銷先生專欄作家2010~2011國立空中大學創業發展研習社/指導老師、網業家科技行銷股份有限公司 資訊長、上海立碩信息技術有限公司 營運長、台灣區織布工業同業公會<織布會刊>經營與管理專欄作家<
學歷 臺灣大學工商管理學系、清華大學工業工程研究所(論文:建構知識分類與管理之策略資訊系統
著作 你的行銷行不行
你想不到行銷也能這樣做
你的行銷行不行III
網路創業與行銷不能不看的100個網站
服務 案例 著作 文章 課程 江亘松 公司 影音 新聞 首頁 手機版
版權所有 © 2003~2019 網路通科技創業與行銷管理顧問公司