服務 案例 著作 文章 課程 江亘松 公司 影音 新聞 首頁 手機版

Space 709 教室 簡易空間 大小型教室會議室火車站捷運站課程場地租借活動空間價格比較
價差要大到讓人看得到
本篇觀念類文章已被瀏覽 10495 次 | 轉寄 (0 次) 轉寄本篇資訊 列印 列印本篇資訊
歡迎全文轉載,但需註明網址與「本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司 」
轉貼分享: 分享到Facebook 分享到Plurk噗浪 轉貼到開心網 分享到QQ空間 分享到Twitter 書籤收藏: 收藏到QQ書籤 將本頁收藏Google書籤 收藏到百度搜藏

創業與行銷智慧:價差如果沒辦法影響消費者的購買意願,那就等於沒差

因為頭髮天生自然捲的問題,所以我出門見客的時候,一定會用髮膠來整理頭髮。這麼多年來我都是用某個日本品牌的強力定型髮膠,因為那才可以有效制服我那一頭烏溜溜的亂髮,所以我對那個品牌不僅有忠誠度,還算是經常購買的重度消費者。(作者江亘松)

有一天我在逛街的時候,注意到某家小店賣那種髮膠的售價是一瓶150元,這個價錢相當程度地吸引了我的注意。雖然我同時間發現我用這個牌子很多年卻不大記得精確的價格,但是我的印象中那瓶髮膠應該沒有這麼便宜。當時看到這個價格,有點衝動想買幾瓶回家當庫存,但是很多疑問(例如是不是水貨?或不會買到仿冒品)讓我沒有真的消費。尤其是在我不是很確定以前購買的價格到底是多少的情況下,我更是怕買到「便宜沒多少」的價格。(作者江亘松)

為了求證,我還特別跑到某知名賣場去比價,一模一樣的東西居然要賣200元。這個價差當然明顯到我沒辦法忽略。如果價差不是很大的時候(例如只差5元、10元),我會比較願意在大賣場消費,至少「賭」他們不敢賣山寨產品,售後服務也比較有保障。也就是如果價差的效益沒辦法讓消費者願意承擔假貨、服務等品質上的風險時,那這個價差就是沒有任何效用意義的。(作者江亘松)

但是如果這個價差已經明顯到讓一般人無法忽視,也就是已經能夠讓買家願意承擔某些風險的時候(就像買仿冒LV的時候),消費者就會比較願意冒一點風險在那家小店購買(至少試一次看看),也會對這一家店留下「好」印象,下次要買相關的產品的時候,這家小店就會被消費者列入去比價的對象,而且買家也會先入為主地認為小店應該會有一些一想不到的驚喜價格。(作者江亘松)

這個案例很清楚地告訴我們,店面的行銷如果能有某些產品的價差大到讓消費者明顯看得見,可以起「領頭羊」的作用。(作者江亘松)

一些特價或者超低價商品,不僅可以帶來人潮,也可以帶動其他商品的買氣。例如網路上有一家「一元水餃」很有名,雖然我沒有吃過,但是就算不好吃,或者餡很少,大概也沒有人會過度抱怨,因為都講明了是一元水餃,消費者也可以預期大概買到的會是相對較小一點的水餃。不過這個店家一定可以因為這隻領頭羊打出知名度,更可以因為這樣增加店裡其他產品的銷售量。



共 106 筆, 每頁 15 筆 上頁 下頁
全部技巧案例觀念評論創業理論網站 排行
讓台灣由MIT升級到DIT 7414
台灣IT產品如何行銷中國? 10137
沒有策略的行銷技巧 8318
當有趣的事變成例行公事 9683
不精準反而好行銷 8875
男人不愛,女人不買? 6948
價差要大到讓人看得到 10496
海角七號是好片還是爛片? 8711
你有網路行銷憂鬱症嗎? 7413
不喜歡嗎?爸爸買給你 9933
Sorry Sorry No Body 8480
別讓副功能變成主傷害 7949
行銷必須由平凡中見到偉大 8573
日常生活中就該做行銷 9163
為什麼我嫁不出去? 8329
想增加資訊曝光?快來貼免費FB臉書廣告平台
放心貼、盡量貼、拜託你用力貼

訂閱文章
作者簡介:腦後有反骨的CK江亘松
現任 網路通科技有限公司/負責人、中國青年創業協會總會/顧問經濟部中小企業處 創業圓夢計畫/顧問中華民國職工福利發展協會/講師台北市內湖婦女中心/顧問臺北市信義扶輪社社員
專欄 美國南加州中華商報營銷管理專欄作家
經歷 南緯實業有限公司 副總經理(股票代號1467)、藍天電腦股份有限公司(股票代號2362) 百腦匯IT連鎖商場電子商城顧問、中華電信股份有限公司數據通信分公司 顧問、<理財周刊>創意行銷專欄作家經濟部中小企業處 產業別電子商務營運計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 縮短產業數位落差計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 中小企業資訊化諮詢及診斷輔導計畫/顧問資策會 <創新發現誌> 行銷先生專欄作家2010~2011國立空中大學創業發展研習社/指導老師、網業家科技行銷股份有限公司 資訊長、上海立碩信息技術有限公司 營運長、台灣區織布工業同業公會<織布會刊>經營與管理專欄作家<
學歷 臺灣大學工商管理學系、清華大學工業工程研究所(論文:建構知識分類與管理之策略資訊系統
著作 你的行銷行不行
你想不到行銷也能這樣做
你的行銷行不行III
網路創業與行銷不能不看的100個網站
服務 案例 著作 文章 課程 江亘松 公司 影音 新聞 首頁 手機版
版權所有 © 2003~2019 網路通科技創業與行銷管理顧問公司