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不喜歡嗎?爸爸買給你
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幾年前,台灣有個公益彩券的廣告,內容大約是一對父子一起搭火車外出,小孩看到什麼都想要,爸爸就會說「喜歡嗎?爸爸買給你」。雖然那隻廣告主要想表達的是一券在手希望無窮的彩券心態,但是真正讓人記得的恐怕是影片中爸爸的那句話,甚至於經過了幾年後的今天,我還是經常聽到有人會跟小朋友開玩笑說「喜歡嗎?爸爸買給你」。(作者江亘松)

不知道有沒有人對小朋友做個調查,在「喜歡的東西爸爸沒辦法買給我」與「不喜歡的東西爸爸卻硬要買給我」之間,哪種狀況是小孩子比較不喜歡遇到的?根據我對自己小孩的觀察,小孩想吃糖卻吃不到可以用其他方法分散他們的注意力,但是要硬逼小孩吃不喜歡的蔬菜卻一定會哭,這樣比較起來,似乎第二種情況是小孩子比較不喜歡的。(作者江亘松)

產品行銷有時也會遇到這種購買者≠被使用者的狀況,我曾經賣過一個軟體,那是一套可以限制小孩上網時間與範圍的軟體,對大多數的家長來說,一套一千多元的軟體,如果真的可以限制小孩不上色情網站,或者防止因為花太多時間連線打電動影響了課業與身體,似乎是一個很值得消費的產品,但是那個產品叫好不叫座,一方面是因為太多小孩的電腦能力多半比父母親強(甚至直接把電腦重灌),一方面是家裡電腦不能上網反而導致小孩去網咖,所以到後來那個產品上市沒幾個月就宣告失敗。立意良好的產品一定好賣?不一定。(作者江亘松)

最近一篇新聞報導指出美國推出一種很特殊的脣膏,會隨著女性的性情變色,可以讓他的男伴知道什麼時候可以做愛了。這種脣膏一開始塗上去的時候是無色的,但是等女性想上床的時候,卻會自動變成深紅色來發出「通知」,男性就可以根據女伴嘴唇的顏色來判斷。(作者江亘松)

先撇開這個產品究竟是不是真的有沒有效,我比較有興趣的是哪位女性會主動想用這個方法表達自己的「狀態」?以及如果換成女性要求男性使用這個產品,各位男性是否會拒絕?

根據我銷售那個大人管小孩的軟體的經驗,我幾乎可以判斷這種唇膏在行銷上一定會失敗,原因很簡單,就是因為購買這項產品的人與被使用者,似乎沒辦法對產品取得一致的需求性,所以發明這類型產品的人,不能只看到一點需求,卻忽略了一堆反抗。(作者江亘松)








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作者簡介:腦後有反骨的CK江亘松
現任 網路通科技有限公司/負責人、中國青年創業協會總會/顧問經濟部中小企業處 創業圓夢計畫/顧問中華民國職工福利發展協會/講師台北市內湖婦女中心/顧問臺北市信義扶輪社社員
專欄 美國南加州中華商報營銷管理專欄作家
經歷 南緯實業有限公司 副總經理(股票代號1467)、藍天電腦股份有限公司(股票代號2362) 百腦匯IT連鎖商場電子商城顧問、中華電信股份有限公司數據通信分公司 顧問、<理財周刊>創意行銷專欄作家經濟部中小企業處 產業別電子商務營運計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 縮短產業數位落差計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 中小企業資訊化諮詢及診斷輔導計畫/顧問資策會 <創新發現誌> 行銷先生專欄作家2010~2011國立空中大學創業發展研習社/指導老師、網業家科技行銷股份有限公司 資訊長、上海立碩信息技術有限公司 營運長、台灣區織布工業同業公會<織布會刊>經營與管理專欄作家<
學歷 臺灣大學工商管理學系、清華大學工業工程研究所(論文:建構知識分類與管理之策略資訊系統
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