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日常生活中就該做行銷
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我以前很不會照顧車子,尤其是在洗車這件事情上面,一般大約兩週才會在加油站用那種自動洗車機洗一次,「打蠟」大概都是有重大事情的婚喪喜慶時候才會發生的事情。雖然我的車是白色,特別容易髒,但是我以前總是告訴自己,反正車子裡面弄的乾淨就好了,外面髒一點無所謂,誰叫台灣的天氣這麼糟糕?洗了也沒用,還要多花錢多花時間。(作者江亘松)

但是自從我開始賣汽車排氣管,而且自己的車也改了排氣管之後,我的心態就完全不一樣了,現在我不僅把產品的貼紙貼在自己的車身,而且平均大約兩天就洗一次車,尤其是在下雨天的時候,當我的車被雨水與泥巴弄髒了,到了工廠我一定趕快把車洗乾淨。(作者江亘松)

雖然明明知道待會出門還是會髒掉,但是我卻始終把我的車維持的乾乾淨淨的。我相信這樣的舉動一對會讓很多人覺得很奇怪,因為明明是下雨天,洗的再乾淨出去還是會髒掉,更何況路上車子這麼多,大家都會被雨弄的髒髒的,為什麼我特別愛洗車?尤其是工廠的師父每天看我這樣洗車一定特別覺得奇怪。相信,路上經過的行人與車主,也都會覺得這個人怎麼愛車愛到下雨天也要洗車?

有一天,工廠的師父總算忍不住問我「江先生,你怎麼會這麼愛洗車?而且洗的這麼勤勞?」其實我等他問這個問題已經等很久了,因為一開始我洗車的時候他還會想幫忙,後來看我經常洗,大概他也覺得沒辦法這樣每次陪我。(作者江亘松)

「你知道為什麼明星不化妝就不出門嗎?或者說明星一定要化妝才願意出門?」我這樣反問他。(作者江亘松)

「明星是公眾人物,他知道大家都在看他,如果出門不化妝,跟電視上看起來差太多,那會把其他人嚇到。」師父這樣回答我。(作者江亘松)

我接著問說「那你會因為看到一個明星的素顏很醜而決定不看他主演的電視嗎?」

「大概不會!但是如果他平常跟電視上一樣,我會打從心裡更認為他是表裡一致的人。」師父這樣回答我的第二個問題。(作者江亘松)

其實到這邊,就點出了幾個問題,而這些問題是我們經常忽略,也導致我們在產品或者個人行銷失敗的原因。(作者江亘松)

一、其實我們隨時都在被其他人或者客戶品頭論足中,但是我們卻常常以「無所謂」的心態面對。如果我們真的想做好個人行銷,那就免不了要把外在搞好,因為如果外在可以影響其他人對我們的興趣,那麼在「內在」還沒有機會發言之前,我們應該先把外在這個「第一印象」弄好吧。所以請檢查一下你多久沒有整理的頭髮、已經髒到不行的鞋子、已經有破洞的襪子,或者已經陪著你十幾年的衣服,快點換一換吧,別讓其他人以為你是古代人。(作者江亘松)

二、如果我們真的想行銷什麼(無論是產品或個人),就要讓其他人覺得你是真的在這方面很在行。自從我開始賣排氣管之後,我就很注意飆車的對象,很多人可能覺得很奇怪,飆車還要挑對象嗎?是的,因為我自己開Audi A4 1.8T,所以我在路上有幾種車我一定會去「較量」一下,尤其是Audi的車種,因為我想讓這些車友知道,改用我們家排氣管的效能與聲浪。這件事情可能有些人不以為然(尤其是不喜歡飆車的讀者請見諒),但是這種「路上展示」的方式,其實的確有吸引到車友在網路上討論。尤其是一些等級比我好的車,原本應該性能比我好,卻被一台上面貼著「蠻牛排氣管」的Audi飆過去,卻怎麼也追不到的時候,對於這些也愛飆車的車友來說,他就會去網路查詢一下了。(作者江亘松)

我每天洗車,因為我每天都想用我的車做行銷,您每天換衣服,因為你每天也希望自己是漂漂亮亮的。但是既然我們每天都在跟外界接觸,那麼其實我們應該把握每一個可以行銷自己的機會。(作者江亘松)



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作者簡介:腦後有反骨的CK江亘松
現任 網路通科技有限公司/負責人、中國青年創業協會總會/顧問經濟部中小企業處 創業圓夢計畫/顧問中華民國職工福利發展協會/講師台北市內湖婦女中心/顧問臺北市信義扶輪社社員
專欄 美國南加州中華商報營銷管理專欄作家
經歷 南緯實業有限公司 副總經理(股票代號1467)、藍天電腦股份有限公司(股票代號2362) 百腦匯IT連鎖商場電子商城顧問、中華電信股份有限公司數據通信分公司 顧問、<理財周刊>創意行銷專欄作家經濟部中小企業處 產業別電子商務營運計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 縮短產業數位落差計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 中小企業資訊化諮詢及診斷輔導計畫/顧問資策會 <創新發現誌> 行銷先生專欄作家2010~2011國立空中大學創業發展研習社/指導老師、網業家科技行銷股份有限公司 資訊長、上海立碩信息技術有限公司 營運長、台灣區織布工業同業公會<織布會刊>經營與管理專欄作家<
學歷 臺灣大學工商管理學系、清華大學工業工程研究所(論文:建構知識分類與管理之策略資訊系統
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