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2009年台灣行銷大事件之三∼山寨機
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2009年的台灣股市自從最低的3955點之後,就一路漲到6000多點,這將近50%的漲幅,讓很多人看的相當高興,因為由去年最高9860點沿路跌下來,投資人大概只能分為「慘」、「很慘」、「相當慘」三種等級。2008年9月開始,金融海嘯之下,所有股票幾乎都是不斷地往下跌,但是其中有兩種概念的股票幾乎都是兩、三倍的漲幅,而且是在大盤落底一個月左右就開始起漲,根本無視景氣低迷的影響。這兩種類股就是「宅經濟」與「山寨機」的族群。(作者江亘松)

宅經濟跟景氣不佳有關係,所以也將會跟景氣循環一起消逝,我估計大約在2010年之後就不會再有人提這個名詞了。但是山寨機卻完全不一樣,因為我認為這將會是影響未來數十年全球產業競爭力的一個大事件,其重要性也許跟20年前半導體業之於台灣新竹,以及10年前網路業對美國矽谷一樣鉅大。因為山寨機,代表了人類對於產品功能的重新檢視,以及大陸第一次因為人口眾多所帶來的產品競爭優勢。(作者江亘松)

也許還有很多人在懷疑「山寨文化」的道德問題,並且針對「山寨產品」提出許多品質上的批評,但是我相信這些都無法阻擋山寨風潮,因為那是人類期望的結果。讓我們看看過去的歷史,上一次人類獲得大量產品供應的年代,應該是在工業時代,因為機械開始取代人工,所以產品可以被大量生產,人類第一次知道錢原來可以用來買這麼多物質,所以那種時候幾乎是產品生產出來就可以賣出去,沒有所謂產品行銷的問題。直到進入商業時代之後,因為競爭者越來越多,所以才有產品行銷這門學問,也就是我所謂的行銷1.0時代。(作者江亘松)

我們真的需要這麼多功能的產品嗎?

廠商們為了把產品做市場區隔,所以致力於提昇產品的功能與樣式。對於這些試圖給人類帶來更便利產品的作法,的確應該給予肯定,但是很抱歉,消費者也許要的沒那麼多,尤其在功能價格比越來越不成比例的時候,其實消費者越來越會問「我真的需要花錢買那麼多功能嗎?」

如果我只需要用到我的手機中70%的功能,那我是否可以期待70%的價格?這麼基本的消費者需求永遠不會被世界大廠們聽進去,但是山寨大王們卻聽到了,而且不僅只要你50%的價格,卻給你90%的功能。試問:哪一個理性的消費者會拒絕這樣的廠商?尤其是當大廠的產品其實也沒辦法保證品質的時候,去批評山寨的品質是沒有資格的,而去質疑山寨的道德問題,可以挽回消費者的心嗎?

當媒體在報導大陸汽車即將進口台灣,以及印度Tata集團即將推出10萬元不到的汽車時,我看到的不是這些低價汽車對於原本開車族的造車工藝與車體安全問題,我看到的是這些被用山寨貼上仿冒、低價的產品,對於那些努力多年卻只能騎車被風吹日曬的機車族的期望。如果一台125CC的摩托車在台灣都要賣到60000元了,那實在看不多為什麼不多加一些錢換一台低價汽車。(作者江亘松)

所以山寨產品其實不是針對市場原有的產品消費者,而是對大家沒想到的那一個市場。您有看過土匪先去搶城堡的嗎?聰明的土匪一定是先去掠奪村莊,壯大資源之後,才會考慮是否要把城堡裡面的國王打下來。看看中國歷代的消滅不都是這樣在循環的嗎?所以這些大廠們,與其想去防堵山寨機,不如先想想應該如何防止「民心思變」。(作者江亘松)

山寨是大量人口才會有的文化

台灣能不能有山寨產品?肯定會有,但是不大有機會成功,原因是市場問題。只要我們願意把山寨文化用品牌的角度來看,那您就知道為什麼我說這是大陸第一次因為人口眾多所帶來的產品競爭優勢。(作者江亘松)

如果一個產品有一億人使用過,那你願不願意承認他是知名品牌?全世界沒幾個地方可以做這種思考,但是大陸就是可以,無論我們談的是山寨的手機或者山寨汽車,我們都必須想到大陸就算把門關起來也有十幾億的消費市場在那邊等著買產品。而一個產品要能做「品牌」,不就是需要大量使用,獲得利益,繼續推廣這三個階段嗎?

2009年的中國已經成為世界上汽車銷售量最大的國家了,任何品牌在這個市場累積的品牌知名度不應該獲得重視嗎?任何品牌在這個市場的銷售不會獲得可觀的利益嗎?如果品牌就是一場金錢遊戲,當美國、日本、歐洲這些車廠還在苟延殘喘求生存的時候,我也看不出來大陸這些汽車品牌不會贏的理由。(作者江亘松)

山寨機效益將改變全球品牌競爭力

如果MSN在大陸能被QQ打敗,那麼我們必須重視這個世界上最大的市場,是否已經醞釀一出股改變全球品牌力的力量?而台灣的廠商應該繼續看衰山寨機呢?還是可以做些什麼事情呢?

之前,有一篇關於台灣雙a(Acer+Asus)笑看山寨機的報導,我祈禱那只是記者自己的看法,或者是少數公司派的想法,而不是經營者真正的態度。因為我希望台灣的業者不要用「看不起」的態度去看待山寨機,因為這不會只是一個「事件」,而會是一個影響未來十年的「潮流」,這個才真的是「殺很大」的競爭者,而且山寨機本身還不用像遙遙一樣大作廣告。最值得注意的是就算大陸因為其他國家的壓力用政策試圖向山寨招安,但是山寨文化已經燎原而起,只要這股信念不死,就不會有結束的一天,而山寨文化將不死的最重要原因就是消費者的需求。(作者江亘松)



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作者簡介:腦後有反骨的CK江亘松
現任 網路通科技有限公司/負責人、中國青年創業協會總會/顧問經濟部中小企業處 創業圓夢計畫/顧問中華民國職工福利發展協會/講師台北市內湖婦女中心/顧問臺北市信義扶輪社社員
專欄 美國南加州中華商報營銷管理專欄作家
經歷 南緯實業有限公司 副總經理(股票代號1467)、藍天電腦股份有限公司(股票代號2362) 百腦匯IT連鎖商場電子商城顧問、中華電信股份有限公司數據通信分公司 顧問、<理財周刊>創意行銷專欄作家經濟部中小企業處 產業別電子商務營運計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 縮短產業數位落差計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 中小企業資訊化諮詢及診斷輔導計畫/顧問資策會 <創新發現誌> 行銷先生專欄作家2010~2011國立空中大學創業發展研習社/指導老師、網業家科技行銷股份有限公司 資訊長、上海立碩信息技術有限公司 營運長、台灣區織布工業同業公會<織布會刊>經營與管理專欄作家<
學歷 臺灣大學工商管理學系、清華大學工業工程研究所(論文:建構知識分類與管理之策略資訊系統
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