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行銷之賣台最佳八大對策
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即將上任的馬總統提出了「愛台十二項建設」,我也試著由行銷的角度提出「賣台最佳的八大對策」,但是我想賣的是台灣的產品與優勢,也許一些正在尋找商機的創業者可以循著這八大對策,配合自己的個性與優勢找到適合的產品,為台灣與自己的經濟而努力。(作者江亘松)

一、運動行銷∼讓比賽的與看比賽的都獲利:透過舉辦或參與國際運動比賽,以及旅外選手的傑出表現來增加台灣知名度是再好不過的行銷方式了,2007年底在台中的世界盃棒球賽到2008年的奧運棒球8搶3資格賽,與近日在桃園舉行的安麗盃撞球比賽,台灣都透過運動比賽增加了知名度。而王建民、胡金龍、詹永然與莊佳容這些運動好手,無論是在大聯盟獲得勝投或在網球比賽拿下獎盃,每次都可以讓台灣因為運動實力再次獲得肯定。台灣不僅有充滿活力的中小企業經濟能力,更有棒球、撞球這些具備國際優勢的運動能力,要讓台灣曝光,可以少些政治口水多些運動實力,更可以讓國人在選手的好表現中感受到台灣這個產品的優秀。你不見得是適合運動的選手,但是相關的經紀人才與周邊商品,甚至於是今年即將上路的運動彩券,幾百億的商機都值得創業者好好的研究。(作者江亘松)

二、觀光行銷∼利用台灣的景色賺錢:上天是公平的,台灣雖然沒有豐富的天然資源,確有大量的物種與變化多端的環境,這天然的寶藏如果沒有好好的利用實在可惜。在兼顧環境保護與城鄉平衡發展的前提下,實在應該好好利用這最不用成本的條件來促銷台灣的觀光事業。在各縣市首長都已經宣示「我已經準備好了」的情況下,如何利用政府整體行銷的力量配合各縣市特色的包裝賺取外匯是值得好好研究的事情。(作者江亘松)

三、原住民文化行銷∼協助原住民文化的包裝與出口:台灣的原住民文化是值得驕傲的,不僅多元,而且有內涵。但是如果我們還僅止於討論如何讓原住民與新住民文化進行融合,或者希望讓原住民變的跟新住民一樣,那未免太浪費時間也搞錯了方向,也許應該把時間與諮詢放在包裝並出口原住民文化,因為相對於新住民文化來說,原住民文化更有機會走上世界舞台,台灣有那麼好的原住民文化,實在不需要再去創造所謂新台灣人文化。(作者江亘松)

四、品牌行銷∼讓製造代工業變成品牌行銷業:如果問外國人全球電子產品製造最強的是不是台灣,大概沒有人會反對這個說法,但是台灣除了宏達電、宏痋B華碩這些品牌,多半還是停留在電子製造代工業比較多。台灣有很強的設計、製造能力,也為全球知名品牌做了很久的產品代工,看了那麼多世界大廠如何利用品牌賺錢的經驗,台灣的電子業該是展開品牌創造的時代了。我們可以有多少個三星與聯想?也許是讓台灣電子業第二個高峰的開始。(作者江亘松)

五、中文行銷∼讓會講中文變成是驕傲與優勢:在台灣的百姓大概沒人問你會講中文值多少錢?因為你身邊的人都會講中文。但是如果你知道會講中文可以年薪百萬,也許這正是我們可以創造大量商機的機會。台灣有多少會講中文的人?報告總統,有2300萬,而且不僅是聽說精通,而且讀寫的還是道地純正的「繁體字」,民國60年代我們輸出工程隊到中東去做外交、賺外匯,現在不用那麼辛苦,只要會講中文就可以做外交賺外匯了。(作者江亘松)

六、創意行銷∼利用國際級電影人才的曝光增加台灣的文化水平:「臥虎藏龍」與「斷背山」這兩部片有什麼特色?都是台灣的導演李安在奧斯卡獲獎的作品,每次李安得獎就跟王建民拿到勝投王一樣,全球對於這位來自台灣的名導演的故鄉又在一此充滿了好奇。台灣的第二位、第三位李安是否已經準備在世界上發光發熱?台灣是否重視文化產業的行銷在這方面人才的培養就可以窺見一二。(作者江亘松)

七、小吃行銷∼把台灣的夜市搬到國外吧:很多出國留學或移民的台灣人都會感受到台灣的夜市、小吃真的是相當的豐富,如果可以把夜市推廣到國外,不僅讓全球各地的台灣人都可以吃到家鄉的美味,更可以讓外國人知道台灣的飲食文化除了唐人街的美味,還有很多地方特色,淡水的阿給、基隆的天婦羅、宜蘭的鴨賞,各地方的特產如果可以整體性的行銷,等於把整個台灣的飲食文化一次都行銷出去。。(作者江亘松)

八、節能環保行銷∼為台灣塑造重視環保節能的形象:無論環保能源問題是誰造成的,全世界都應該瞭解並尋求相關的解決方法,尤其是台灣這種缺乏天然資源的地方,更是應該好好的發展環保節能技術。根據某廠商的計算顯示,全台灣如果都使用熱泵當熱水器來洗澡,一年可以節省670億的能源費用,正因為台灣缺乏天然資源,所以對於節能環保技術的發展除了考慮降低成本的因素,更應該考慮國際對於環保議題的重視與相關產品的市場。台灣相關的業者確實有不錯的相關技術,無論是太陽能或者是空氣源熱泵,這種可以賺外匯又獲得環保好印象的產業挺值得政府好好的輔導與鼓勵。(作者江亘松)

台灣缺乏的是天然資源,但是有的是創意與衝勁,如果把整個台灣當作產品來看待,那麼建設台灣與行銷台灣應該一樣的重要。這麼多可以消費台灣的方向,正等著政府與民間一起好好的開發。其實台灣不是沒有產品可以行銷,而是我們可能都忽略了身邊一些習以為常的商機。(作者江亘松)

行銷智慧:台灣什麼都有,什麼都很稀奇,所以大家應該一起來出賣台灣的好產品



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作者簡介:腦後有反骨的CK江亘松
現任 網路通科技有限公司/負責人、中國青年創業協會總會/顧問經濟部中小企業處 創業圓夢計畫/顧問中華民國職工福利發展協會/講師台北市內湖婦女中心/顧問臺北市信義扶輪社社員
專欄 美國南加州中華商報營銷管理專欄作家
經歷 南緯實業有限公司 副總經理(股票代號1467)、藍天電腦股份有限公司(股票代號2362) 百腦匯IT連鎖商場電子商城顧問、中華電信股份有限公司數據通信分公司 顧問、<理財周刊>創意行銷專欄作家經濟部中小企業處 產業別電子商務營運計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 縮短產業數位落差計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 中小企業資訊化諮詢及診斷輔導計畫/顧問資策會 <創新發現誌> 行銷先生專欄作家2010~2011國立空中大學創業發展研習社/指導老師、網業家科技行銷股份有限公司 資訊長、上海立碩信息技術有限公司 營運長、台灣區織布工業同業公會<織布會刊>經營與管理專欄作家<
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