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不斷製造新夢想的金紗夢(本文首載於理財周刊388期)
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不斷製造新夢想的金紗夢(本文首載於理財周刊388期)  網路通科技創業與行銷管理顧問公司金紗夢,一個聽起來多麼夢幻的名字啊!好像瓊瑤小說裡的女主角那麼溫柔美麗,又像是歐洲上流社會那些雍容華貴的貴婦。金紗夢其實是一家以滿足新娘夢想為職志的婚紗店,目前在台灣共有台北、台南、高雄三家店。由於本身具備量好的設計與生產能力,所以金紗夢已經是一個集合設計、生產、通路、行銷功能於一身的企業。(作者江亘松)

去年才結婚的我到現在還記得,當我的新娘穿上婚紗的那一刻,洋溢出來的幸福與喜悅真的是凡人無法檔,看到我心愛的妻子穿上那件新款的婚紗,在我的心目中她當然是我今生最美麗的新娘。所有新娘都希望自己是最美的那一位,而且要是獨一無二的。所以無論是在婚禮的安排、喜餅的挑選、飾品的採購、婚紗的款式等等細節,一定都是斤斤計較的!一生只有一次的終生大事,怎麼可以不謹慎以對呢?

但是婚紗這種講究款式與設計的產品有個以前我一直想不到答案的問題,那就是若不把最新款式放在網站或型錄上,那麼越來越多憑著網路資訊來做決策的待嫁新娘們,可能真的會因為網站上看不到新款式而選擇其他有新款式或者價格較便宜的婚紗店。但是如果真的公開展示最新款式,那麼在網路的快速傳遞之下,很可能在一夜之間就讓花費數月設計生產的款式拱手送給其他競爭對手,所以有這種產品特性的企業在行銷上都會苦惱是否應該促銷產品,但是這個問題在我認識金紗夢的李總之後獲得了答案。(作者江亘松)

李總她是位有遠見的人,她從來不被這個問題限制發展,她說雖然她們也害怕被抄襲,但是她們並不怕沒有新款式來滿足每個新娘的夢想,因為她們每個月都有新款式,所以被抄襲對她們來說是個不大的問題。而且抄襲只能抄到樣子,真正的版型是否合身,愛美的新娘一穿就知道好與不好了。最重要的是新娘們對於婚紗店很重視口碑的,金紗夢除了致力於婚紗的設計與剪裁之外,更不會在挑照片的時候強迫新人加洗照片,所以在網路上金紗夢一直有良好的口碑,難怪李總說研發與口碑是她們的競爭優勢,而在價格又沒有比別人昂貴的情況下,自然不擔心生意問題。(作者江亘松)

國際知名皮件品牌路易威登(Louis Vuitton,簡稱LV)在上海開全亞洲最大的旗艦店。開幕當天,不只時尚圈齊聚一堂,連政府高官也應邀共襄盛舉。席間,有一位記者對LV亞太區藝術行銷總監發問:「在這旗艦店的幾條街外,就是上海著名的仿冒品街,不知道總裁對於這些「仿LV」的看法?」這時全場倒抽一口冷氣,在場這麼多官員,真不知道總裁該如何回答,只見總裁微笑輕鬆,緩緩地說:「首先,感謝中國政府,對於打擊仿冒的努力,再者,如果在全世界的仿冒品街,都看不到LV的盜版品,那我想,路易威登集團在時尚界也不用混了!」

產品被仿冒是個討厭的問題,對仿冒的行為的確應該給予嚴厲的懲罰,所以該抓的、該告的,絕對不要寬貸。但是如果一個企業不能像金紗夢這樣無懼仿冒的競爭,表示研發設計的速度不夠,或者是產品的細節上並沒有特殊之處。所以當金紗夢不斷以新設計來滿足待嫁新娘夢想的同時,其實也滿足了行銷上對於產品少量多樣的趨勢,因此那些抄襲者永遠只能追隨金紗夢的腳步作夢。(作者江亘松)

行銷智慧:努力的研發就不用擔心被又笨又懶的人抄襲



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作者簡介:腦後有反骨的CK江亘松
現任 網路通科技有限公司/負責人、中國青年創業協會總會/顧問經濟部中小企業處 創業圓夢計畫/顧問中華民國職工福利發展協會/講師台北市內湖婦女中心/顧問臺北市信義扶輪社社員
專欄 美國南加州中華商報營銷管理專欄作家
經歷 南緯實業有限公司 副總經理(股票代號1467)、藍天電腦股份有限公司(股票代號2362) 百腦匯IT連鎖商場電子商城顧問、中華電信股份有限公司數據通信分公司 顧問、<理財周刊>創意行銷專欄作家經濟部中小企業處 產業別電子商務營運計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 縮短產業數位落差計畫/網路行銷顧問師經濟部中小企業處 中小企業資訊化諮詢及診斷輔導計畫/顧問資策會 <創新發現誌> 行銷先生專欄作家2010~2011國立空中大學創業發展研習社/指導老師、網業家科技行銷股份有限公司 資訊長、上海立碩信息技術有限公司 營運長、台灣區織布工業同業公會<織布會刊>經營與管理專欄作家<
學歷 臺灣大學工商管理學系、清華大學工業工程研究所(論文:建構知識分類與管理之策略資訊系統
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